7 вопросов умным людям: Денис Каплунов — автор книги «Копирайтинг массового поражения»

Денис КаплуновПривет, друзья!
Сегодня у нас в гостях Денис Каплунов, который написал отличную книгу под названием «Копирайтинг массового поражения». Эта книга стала для меня настольной (я не шучу) и довольно часто вспоминал её автора на страницах своего блога.
И вот, набрался наглости :- ) и попросил ответить на мои традиционные «7 вопросов умным людям». К моей радости, Денис согласился!

Добрый день, Денис!

Расскажи немного о себе. Откуда? Где учился, кем работал? Как так получилось, что стал корифеем копирайтинга? Чем увлекаешься?

Приветствую! Родом я из города Николаева (юг Украины), учился в Одесском национальном университете им. И.И Мечникова на юридическом и экономическом факультетах. После этого практически 7 лет посвятил себя банковской сфере. Сейчас уже более 3-ех лет профессионально занимаюсь копирайтингом.

Корифеем копирайтинга? :- ) Сильно громко, хотя – не мне судить. Подобные вещи получаются, когда ты любишь свое дело, оно приносит тебе удовольствие и задорный позитив. Когда такому делу отдаешься – и заработок не за горами. А успех он следит за теми, кто его заслуживает и уверенно двигается к поставленной цели.

Увлекаюсь: бильярд, плавание, езда на авто по ночному городу и еще несколько позиций «не для протокола» :- )

Как ты относишься к нарастающей истерии вокруг такого хобби, как блоггинг? Почему подавляющее большинство блоггеров терпят крах при ведении своего проекта? Мое глубокое убеждение — люди просто не умеют и не хотят учиться писать интересные статьи, а вместо этого бесконечно занимаются SEO и тому подобной эрзац-деятельностью. Есть ли у тебя примеры, когда блоггер становился известным только благодаря хорошим статьям?

Я не считаю это истерией. Каждый человек испытывает потребность в самовыражении, и своя собственная виртуальная площадка – отличный для таких целей инструмент.

Вопрос тут может быть в другом: кто-то ведет блог для себя и души, а потом находит сторонников и начинает монетизировать успешность, а кто-то сразу нарисовал доллары на своих зрачках и видит в блоге только деньги.

Отсюда и появляются статейки, которые клепаются за 15 минут или покупаются за 15 центов ни биржах мега-дешевого контента. Как правило, реальной ценности они не несут, поэтому и аудитория менее лояльно настроена к такому автору. Возьмите любого успешного блогера в своей теме и сравните его статьи с менее успешными товарищами – разница не только на лицо, но и на другие части тела.

Пример – да я сам. Когда начинал блог – не был особо известным специалистом в своей сфере, но блог уверенно набирал обороты, читателям нравились статьи, в которых они «находили много ценного и полезного».

Может ли любой человек научиться писать интересные статьи? Знаю, что ведешь семинары по копирайтингу. Были ли такие ученики, с которыми бесполезно было работать? Что вообще может помешать человеку освоить хороший копирайтинг?

книга копирайтинг массового пораженияТеория интеллектуальной вероятности говорит о том, что каждый человек способен на многое. Вопрос – хочет ли он этого на самом деле? Большинство людей всегда находятся на распутье, мучаясь перед выбором, в каком направлении двигаться дальше.

Если человек реально хочет научиться – он будет к этому стремиться и искать новые пути для совершенствования навыков.

Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером – думаю, это самый лаконичный и меткий ответ на поставленный вопрос.

Что может помешать? Лень.

С интересом читаю твой проект www.blog-kaplunoff.ru. Занимаешься ли его раскруткой и прочими хитрыми вещами? Как быстро стал тысячником? Сам сайт сделал или заказывал?

Изначально блог создавался для души. Как только появились первые читатели – стало немного больше, чем просто для души: ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Так появилась первая тысяча. Сейчас уже 3000.

Раскруткой не занимаюсь – я считаю, что ресурс с хорошим контентом сам «вылезет» вверх. Да и блог у меня не для денег, их я зарабатываю другим способом.

Я не умею делать сайты, поэтому мне в этом вопросе помогли. блог каплунова

Как думаешь, что отличает успешного блоггера от обычного? В чем принципиальная разница?

Успех блогера, как мне кажется, заключается в доверии широкой аудитории и возведении его в ранг эксперта. Это – результат.

А средство – любить свое дело и активно в нем развиваться, чтобы делиться с окружающими своими знаниями, экспериментами (успешными и провальными) – стать интеллектуальным меценатом.

И еще – успешный блогер никогда не говорит, что он успешный. : – ) Он, наоборот, никогда не останавливается на достигнутом и всегда ищет новые пути для новых побед.

Какие штампы в копирайтинге тебя больше всего раздражают? Меня вот очень злит, когда вижу такие штампы: «Не секрет, что бла-бла-бла» или «вкусная тема (новость, книга, чугунная шестеренка)»

На самом деле, подобных штампов предостаточно. Если говорить о рекламных текстах, то откровенно раздражают следующие: «индивидуальный подход к каждому клиенту», «команда профессионалов», «динамично развивающаяся компания» и т.д. Если говорить о простых текстах, то самый яркий раздражитель – «ни для кого не секрет, что».

Штампы показывают слабость автора. Сила – это его личные выражения, образные сравнения и метафоры, которые смотрятся уместно и впервые предстают перед взором читателей. Штампы отягощают тексты и не несут ничего конкретного – так используются для объема, а это значит – автору нечего писать.

Есть ли в планах выпустить пособие по копирайтингу для блоггеров? Это ведь действительно непаханое поле. Только вот будут ли ее покупать? Ведь все так увлечены SEO…

Пока нет. Непаханое поле – да, только готовы ли за это платить деньги? Нет. Сейчас есть несколько печатных книг по вопросам блогов – ни одна из них не числилась в списках ТОП продаж (по крайней мере, мне на глаза не попадалась) – хотя по своему содержанию, как минимум, одна книга весьма достойна.

Блог – это собственный путь и дорога экспериментов. Поэтому в блогосфере повальное количество статей с одинаковым названием и смыслом, не сообщающих ничего реально нового и полезного.

А вот есть почитать Сосновского, Кокшарова – видно, что ребята в своем деле профи. Пути заработка на блоге известны всем, вопрос упирается в реализации, а мало кто готов делиться реальными «золотыми жилами» по понятным причинам.

Что можешь порекомендовать читателям блога (и мне, конечно) для улучшения своих статей? Три приема, которые можно применить прямо сейчас? Без филфака за плечами?

Первое – пишите не то, что хочется вам, а то, что ожидают от вас читатели – следите за их вопросами, читайте комментарии в других тематических блогах, общайтесь напрямую.

Второе – к каждой статье подходите не как к «галочке», а как к источнику новых знаний для аудитории. Не рассказывайте, ЧТО нужно делать, а на конкретном примере показывайте, КАК ИМЕННО это делать – тогда аудитория видит ценность.

Третье – чем больше вы прислушивайтесь к чужим советам, тем меньше в ваших поступках собственной воли. Следовательно – минимальные шансы на уникальность. А вы посмотрите на успешных людей в своей сфере – они все по-своему уникальны и даже на одинаковые темы пишут абсолютно по-разному.

Пример – у меня и у Дмитрия Кота книги по теме копирайтинга. Я не видел и не слышал, чтобы их сравнивали между собой. Подавляющее большинство мнений – «книги дополняют друг друга».Вот так и должно быть у вас – чтобы вас не сравнивали, а ставили в один ряд.

Денис, большое тебе спасибо! Очень приятно, что уделил время и ответил на вопросы.
Успехов тебе и ждем от тебя новых книг и классных статей на твоем блоге www.blog-kaplunoff.ru

А читателям блога рекомендую купить книгу «Копирайтинг массового поражения»

Что еще почитать?

Что такое тошнота текста и как её избежать?

Как стать топовым блоггером за 10 000 часов?

Бесплатная Книга Twitter-копирайтинг от Дениса Каплунова

Только для блогеров и вебмастеров:

Проверьте Вашу почту и подтвердите подписку на новости

Проверьте правильность заполнения еще раз!

Нажимая на кнопку "Подписаться", Вы даете согласие на рассылку, обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

58 комментариев к “7 вопросов умным людям: Денис Каплунов — автор книги «Копирайтинг массового поражения»

  1. Дмитрий, а вы стали во всех своих статьях использовать то, что прочитали в книге «Копирайтинг массового поражения»?

    • Привет, Дмитрий!
      Ну,не во всех, но стараюсь применять : — ) Там множество техник для рекламщиков и.т.п.
      Естественно, нужно адаптировать под блогосферу. Но базовые принципы универсальны для написания хороших статей — поэтому рекомендую.

  2. Все очень умно и замечательно, но вот один пункт меня задел: Денис не умеет сам создавать сайт и ему помогли. Он так легко это сказал. Я тоже не умею создавать сайт и трачу много времени, чтобы с ним (сайтом) разобраться. Я права или нет? Может найти специалистов, заплатить, а заполнять самой уже красивый, бьющий в глаза сайт?

    • Валентина, привет!
      Знаешь,если я чего то не знаю, то предпочитаю нанимать спеца, который сделает работу за короткое время и за разумную плату. Нельзя знать всего. Вот и Дениса нанимают писать классные тексты, а не сайты ваять :)
      Каждому свое — увы, но это так.

    • Дмитрий и Денис правы. Не стоит распылять свои усилия. Время будет потрачено впустую. Возможно вы и понахватаетесь всего по чуть-чуть, но не станете нигде специалистом, а это плохо. Говорю на основе своего опыта ;)

    • Лучше всего обращаться к тем, кто делает всё по отработанной схеме, у кого рука набита и т.д. Пусть будет несколько стандартно, но почти 100%, что не возникнут особые проблемы и цена будет приемлема. Удачи!

      • Согласен полностью, на работе есть такое понятие делегировать полномочия, А то руководитель ничего не успеет в жизни. У меня тоже есть все под рукой — всего не узнать и не успеть в жизни.

  3. Интересное интервью получилось. Даже книжку эту больше захотелось почитать.
    А спеца найти довольно трудно почти во всех тематиках. Всегда есть риск переплатить. Но есть фунции, которые неоходимо выполнять, главное определить неоходимое, тогда и спец. будет «окупаться». При больших масштабах этот вопрос реже встаёт, а при маленьких, часто приходится всё делать самому. Это я про сайты больше. :)

    • Польза будет. Я сначала прочел книжку как маркетолог, а потом уже как потенциальный блоггер )

  4. Очень хорошее интервью. По крайней мере в нём есть и что-то полезное… ну, лично я таковое для себя почерпнул. Дмитрий, продолжай в том же духе. Это супер!

    • Спасибо, Константин! Ты, смотрю пропал куда то — даже вопрос задавал на блоге у тебя.

  5. Больные темы подняты. С удовольствием прочла.
    Дима, широко шагаешь. Не удивлюсь, если через… полгода ты возьмешь интервью у Путина. Он тоже ведет блог, наверное :)

  6. Отличное интервью, и как ни банально будет то, что я сейчас напишу, заставляет задуматься. На эти три последних пункта(без филфака :-))в последнее время внимания уделяется все меньше и меньше — пишу, что самой в голову взбредет, вроде бы мне кажется и интересным, и полезным, но читатели кажется далеко не всегда так думают.

    • Я вот все ждал, кто откликнется на этот пункт. Лично я совершенно не согласен с ним :

      «Первое – пишите не то, что хочется вам, а то, что ожидают от вас читатели – следите за их вопросами, читайте комментарии в других тематических блогах, общайтесь напрямую.»

      Это не правильно. Ну не будет читатель возвращаться на блог где ему услужливо рассказывают, что он хочет услышать. При всем уважении к Денису — это единственный пункт в интервью, с которым никогда в жизни не соглашусь.

      • Я считаю: люди не просто так приходят на блоги, а за какой-то новой для них информацией, какой-то выгодой. Какая им польза читать там о ваших мыслях вчера за обедом, какими бы интересными они не были. У них есть проблемы, они хотят, чтобы их решили. Если вы угадали, что за проблема, и решили, вам скорее всего будут благодарны и в следующий раз уже настроены более лояльно, там уже можно и что-то личное почитать или не очень в тему.

        • Я тоже так раньше думал. Но вот что-то мегатонны пустых блогов с полезным контентом стоят пустые. Без шуток — полно блогов с хорошими и полезными статьями, которые никому не нужны. И вот почему:

          а — вторично
          б — стерильно

          Если я прочитаю во время рассказа про плагин какую либо байку, то с интересом отнесусь к автору…

          Иначе — все равно что взахлеб читать энциклопедию : — )

          • Мне кажется, человек придет и останется на твоем блоге, если
            1) ему помогут решить его проблему легко и понятно, к тому же вежливо и деликатно
            2) Если блог будет креативный, нестандартный, и где-то даже зацепит своим юмором.
            Это если коротко :)

          • Ну значит, нужно писать то, что полезно, но при этом креативно и с изюмом, чтобы стиль автора и в рассказе про плагин чувствовался!

        • Не всегда проблема, иногда хочется узнать просто что-то новое или услышать чью-то историю. Иногда просто пообщаться)))

          • Это называется атмосфера блога : ) (Подозреваю)

          • Можно пообщаться и больше не появиться на этом блоге. Я говорю о том, чтобы заинтересовать гостя, чтобы он отметил где-то у себя в подкорке этот сайт и вернулся!

          • Меня этому в маркетинге 10 лет безуспешно учили — завоевание аудитории, брендинг и прочая маркетинговая алхимия.
            Короче, ничему так и не научился за эти годы :- ) Это действительно сродни алхимии — удержать внимание аудитории и добиться, чтобы тебя запомнили хоть пара сотен человек. И тем более, чтобы лояльно относились.
            Это в книжках все красиво написано и схематично — в реальности — черт ногу сломит.

          • Ну это уже когда ты постоянный читатель этого блога. А если человек только с поиска пришел и совершенно не в курсе, кто вы такой, тогда больше хочется сначала ответ на свой вопрос получить, а потом уже все остальное (это мое мнение)

      • Дмитрий, как точно.

        Меня тоже покоробило это высказывание (поэтому и начала читать комменты, кстати — может, кто-то тоже не согласится =), не одна я баба-яга против).

        Хотя, конечно, не знаю, что вкладывал в него автор. Он, судя по всему, вменяемый, может, неправильно поняла.

        Но… мы пишем, потому что потоки смыслов идут через нас. Пусть и высокопарно звучит, но если пишешь честно, то это вселенная говорит через тебя. «Каждый пишет, как он дышит, как он дышит, так и пишет, не стараясь угодить…» Мы в какой-то момент становимся просто каналами. Главное для чистоты русла — не пытаться угодить.

        Поэтому я твой блог очень уважаю, заглядываю сюда часто с момента, как его нашла. Потому что ты честно пишешь. Мне важно, чтобы была личность, было мнение, была позиция. Учусь у тебя этому. Мне нравится, что ты настоящий.

        А еще — есть момент развлечения на блоге, как ни странно. Просто интересно заглянуть — если что новое. А если мне пытаются угодить, под меня подстраиваются, то все, все умирает стразу.

        • Галина, спасибо за комментарий. Приятно. Я об этом постоянно пишу, что людям интересны не «семантические ядра» , а люди, которые ведут блог и то, что они дают людям.

  7. Мда. Отличное интервью. Особенно нравится, что банкир стал копирайтером. Загон. Еще загон, что чел украинец, а блог в зоне ru. Ну а в остальном молодец. Жизнь конечно заставляет вертеться.

    • Привет, давно не видел!

      А при чем загоны? Разве так важно, что человек с Украины? Да хоть с Мозамбика… в зоне info

      • Привет Дима. Да я никуда не уходил. Читаю каждую статью, просто помалкивал.

        Что касается Украины, то ты не понял глубокой мысли. Если Денис переехал в Россию, то понятно что он регистрирует имя в зоне ru. Но если он остался в Украине, а все же регистрирует имя в зоне ru, то это такой хитрый продуманный шаг.

        Мы уже проводили этот эксперимент и должен доложить вам, что люди дучше реагируют и запоминают имена сайтов в зоне ru, чем в зоне com.ua. А значит автор молодец, разобрался в тонкостях, которые изначально сыграли на руку.

        • Читал сегодня, что в Украине зарплата в 500 долларов считается очень достойной и поразился этому факту. В НН за такую ЗП молодежь даже на собеседование не приходит.

          • Смотря в каком городе, но в целом да, ты прав.

          • Ради которой готовы напрячься — от 800 долларов.

  8. Один комментарий по некоторым позициям:

    1. Относительно писать для читателей — можно спорить мегатоннами, мой блог — пример моего мнения. Я всегда ориентируюсь на читателя и прислушиваюсь к его пожеланиям. Смысл приводить в пример пустующих блогов? Очень важен еще авторский стиль. Можно писать полезно, но скучно.

    2. Про «загоны». Не вижу логики. Это стереотип, будто бы в банках платят сотрудникам килотонны денег. Да, зарплаты хорошие. И причем тут «вертеться»? Если другое дело позволяете зарабатывать минимум в 3-5 раз выше и ты сам себе режиссер — хоть ты в нефтяной компании работал. Просто копирайтер копирайтеру рознь, не стоит думать, что какая-то $1000 в месяц для копирайтера — потолок. Поверьте, далеко не потолок.

    • Да я в курсе что в банках платят копье. Особенно в украинских. Вертеться тут к тому, что рыба всегда ищет там где глубже. И это правильно. Просто все всегда отвечают абстрактно — был банкир — стал копирайтер. А люди читают и верят. Думают один день был банкир — потом уволился и сразу копирайтером стал.

      Вот если б вы в двух словах рассказывали как вы пришли к тому, что нужно быть копирайтером, как начинали и как было тяжело, многие б не думали, что так просто взять и из банкира превратиться в уникального писателя.

      Я ж без наездов — просто понравилась метаморфоза.

      • Думаю, что очень трудно добиться успеха в любой сфере. В такой интеллектуальной, как копирайтинг, тем более тяжело.

  9. Подтверждаю пункт — 2

    Иногда за слоган (или продающий текст) под рекламную кампанию копирайтер может столько получить денег, что многие и не подозревают из здесь присутствующих.

    Слова в прямом смысле слова могут быть золотыми.

  10. Спасибо, Дмитрий, очень интересное интервью! Мне кажется, я уже бывала на сайте Дениса, но сейчас я точно занесу его в закладки :)
    Еще столько нужно узнать, понять и научиться делать!

  11. Три приема в конце поста, весьма полезно и как все полезное весьма очевидно. Не штампом выразился? :)
    Ниже небольшой раздражитель:
    Дали мне недавно ссылочку на один блог некоего творческого человека. Речь касалась популярной и обсуждаемой заметки по поводу его работы.
    Так сказать, курьезные случае.

    Читал угрюмо, потом даже улыбнулся, но на середине закрыл и плюнул в монитор. Почему?
    Автор на столько остроумно описывал весь процесс, что стало подташнивать. Шутки, юмор, эпитеты, метафоры и прочее, прочее сыпалось как из рога изобилия! Не мог не заметить эрудированность автора о которой он буквально кричал!!!
    Я эрудит, да еще какой, заметьте, похвалите меня, я больше не могу в себе это сдерживать. В итоге смотрелось как уж, вертящийся на сковороде. Не смог дочитать… повторяюсь. Аминь.
    ИМХО: слишком хорошо — тоже плохо.

    • Есть даже такое выражение: «Так плохо, что даже хорошо» и наоборот «Так хорошо, что даже плохо» : )

  12. Люди просто не умеют и не хотят учиться писать интересные статьи, а вместо этого бесконечно занимаются SEO и тому подобной эрзац-деятельностью.

    Немного обижают подобные высказывания со стороны копирайтеров. К сожалению многие не понимают, что же такое СЕО. А Написание интересного контента для людей — это тоже один из многочисленных факторов ранжирования сайтов. Копирайтеры часто, сами того не подозревая, пишут хорошо оптимизированные статьи, которые высоко ранжируются поисковыми системами. Алгоритмы поисковых машин разрабатываются для улучшения поиска. И они направленны на то, чтобы лучшие сайты с лучшим контентом были в топе.

    Меня обижает тот факт, что многие псевдооптимизаторы довели эту профессию до того, что про нее такое плохое мнение у многих людей. СЕО не должно быть на пути удобства использования сайтом и его ценности для людей

    • Эх, напишу заметку более подробно на тему СЕО и почему нужно уже выкинуть его на помойку.
      Ближе к выходным.

  13. Я читала эту книгу и уже не один раз. Каждый раз нахожу там что-то новое и полезное!

  14. Хорошее интервью, видно сразу мужик знает о чем говорит)

    хотел было начать спорить с его 1м советом — «пишите не то, что хочется вам, а то, что ожидают от вас читатели»

    но потом прочитал 3й совет «чем больше вы прислушивайтесь к чужим советам, тем меньше в ваших поступках собственной воли» и понял, что все делаю правильно :)

    • Да, Денис знает, что делает) Кстати, он новый проект запускает вместо своего блога, с интересом жду, что он там будет писать

Оставить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", Вы даете согласие на рассылку, обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.